随着人力成本上涨，自助庭院需求激增，带动智能化设备渗透率从12%快速提升至35%。在这一趋势下，重塑欧美庭院市场，凭借技术创新和供应链优势，一个来自中国苏州的品牌早已瞄准欧美人的院，它就是WORX（威克士）。
WORX是如何成为庭院工具出海行业巨头？它都采取了怎样的海外经营销售的策略？一起来洞察一下WORX做对了什么吧！
支撑这份好成绩的，是中国供应链的厉害之处。现在全球80%的电动工具都是中国造的，WORX靠着成熟的产业链，像高压清理洗涤机、无线工具组套这些新产品，从研发到上市的时间缩短了30%。
不过，真正让欧洲消费者愿意掏钱买的，是WORX“比当地人还懂需求”的定制化办法：在俄罗斯，推出了能扛住-30℃低温的设备；在德国，主打节能无刷工具；还为欧美人的庭院文化，专门设计了能旋转头部的割草机器人——这产品直接拿下了全球59%的市场占有率，把海外竞争对手都逼得没招了。
Worx威克士电动工具是宝时得集团针对专业领域用户而创立的高端电动工具品牌。其进军海外市场的时间段大约在2004年左右，独立站在2012年开始运行。
其在全世界内推出了其产品线，涵盖了家用工具、花园工具、智能割草机器人、车品工具、家居休闲等诸多产品线。
迄今为止，Worx已经在英国、丹麦、瑞典、挪威、泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾、韩国等国家销售。
独立站作为Worx的渠道主阵地，承担着品牌形象展示、兴趣用户沉淀、客户直销、复购与交叉销售以及用户运营与客户服务的职能。
据了解，早在2012年，Worx慢慢的开始运营自己的独立站。如今，Worx近三个月的官网流量高81万。
在欧美市场，园艺品类是「有钱有闲」的生意。根据Garden Research显示，美国消费者平均每人每周会在户外庭院度过14小时；在德国市场，平均每五个德国人中就有一人是园艺爱好者。目前，Worx的消费国家大多分布在在美国与德国这两个工具大国。
作为工具品牌，Worx独立站的主要流量来自于搜索、推荐等直接流量，但社会化媒体也是其第四大流量入口。其中自然搜索主要是通过搜索品牌相关的关键词进入网站，而付费搜索是设置品牌相关的精准关键词，这表明Worx站内80%以上的用户都是品牌的潜在用户。
Worx在社会化媒体营销领域展现出了独特的策略与显著的成效。该品牌不仅在Facebook、Twitter、TikTok等六大主流社会化媒体平台上全面布局，建立了官方主页，更在Facebook平台上积累了超过13万的粉丝群体，并拥有4000多名活跃的Facebook社群成员，这一系列数据充分证明了Worx对社会化媒体营销的格外的重视与有效执行。
在粉丝维护策略上，Worx不走寻常路，没选传统的技巧分享或玩法教程，而是独辟蹊径，通过积极举办GIVEAWAY（免费抽奖）活动，直接向忠实粉丝发放福利，这种简单直接的方式极大地增强了粉丝的参与感和归属感。
据观察，Worx在Facebook上保持着每月1-2次的GIVEAWAY活动频率，且每次活动都紧密结合当月新品或热销产品，这样的设计不仅提升了活动的吸引力，也促进了产品的市场推广。
尤为引人注目的是，Worx的抽奖活动效果非常明显，相关帖文的互动率和评论量远超普通日常内容，通常能达到十几倍的增幅，这充分证明了GIVEAWAY活动在激发粉丝热情、增强品牌互动方面的强大效能。
通过这样的形式，Worx不仅成功维系了核心粉丝群体，还逐步扩大了品牌影响力，为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。
这是精品的时代，也是品牌的时代。品牌长期主义时代已经到来！换言之，打造品牌认知对于出海品牌至关重要。在全球化背景下，品牌认知是企业走向国际市场的必经之路。返回搜狐，查看更加多
